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江西环境工程职业学院是江西省政府主办、省林业厅主管的全日制公办高职学院。学校地处江西省赣州市,校园面积813亩。下设8个二级学院,开设有2个本科专业、48个高职专业,其中省级及以上特色专业、示范建设专业、人才培养创新试验区共23个,现有全日制在校学生1.1万人,专任教师521人,其中高级职称教师165人,博士及硕士学位共293人,具有“双师”素质教师361人。学校是世界技能大赛家具项目国家集训基地,是国家生态文明教育基地、全国职业院校魅力校园、全国科普教育基地,是江西省文明单位、江西省“森林校园”、江西省“平安校园”。2018年被确定为江西省高水平职业院校建设项目立项单位。学校是国家优质高职院校建设单位、全国毕业生就业典型经验高校,综合办学实力跻身江西及全国同类高职院校前列。

商学院市场营销专业是我校办学历史悠久和重点打造的特色专业,市场营销专业以“现代商务应用型人才”为人才培养目标和专业建设努力方向。培养适应我国现代市场经济需要,具备人文精神、科学知识素养、诚信品质和创新发展意识,同时具有管理学、经济学和市场营销学的基本理论方法及市场营销专业技能,能够熟练掌握并灵活运用市场营销管理理论,以及符合现代商业社会发展所需“社会化媒介营销传播工具”等市场营销实际问题解决能力和具有国际开拓视野的复合型应用人才。

市场营销专业的建设和发展依托由我校发起成立的江西省林业职业教育集团和与广东番禺职业技术学院共同发起成立的店长教育集团等校企合作平台积极寻求与优秀企业的合作,共同培养符合企业和社会发展所需的高素质技能人才。先后与赣州世纪家缘家具有限公司、北京正安医疗科技有限公司、江西沃德电讯集团、深圳百果园公司、广东名创优品公司、北京鼎盛天工电子商务有限公司和赣州步步高商业集团等省内外知名企业签订校企合作协议,成立校企合作成立订单班。积极探索现代学徒制等符合现代职业教育发展的人才培养方式。

近年来,市场营销专业参加由江西省教育厅主办的江西省大学生职业技能竞赛活动,累计取得江西省大学生职业技能竞赛市场营销技能大赛一等奖2项、二等奖4项和三等奖1项的优异成绩。竞赛成绩居于全省同类院校前列。并多次代表江西省参加由教育部主办的全国大学生职业技能大赛市场营销技能大赛,在2017年获得三等奖。


一、专业介绍

1、人才培养目标

市场营销专业培养适应现代市场营销行业发展需要,面向国家经济部门和各类企事业单位的营销管理和专业服务第一线,培养能从事市场调研、产品管理、公关策划、广告策划、促销策划、渠道管理、店面销售专业培养理想信念坚定,德、智、体、美、劳全面发展,具有一定的科学文化水平,良好的人文素养、职业道德和创新意识,精益求精的工匠精神,较强的就业能力和可持续发展的能力;掌握市场营销的专业知识和技术技能,面向批发和零售业,能够从事销售经理、区域销售经理、卖场经理、小微商业企业创业者、市场主管、市场经理等工作的高素质技术技能人才。

2、市场营销专业职业面向和专业能力培养

主要就业单位:企业市场部和销售部、广告公司、营销公司、咨询顾问公司、公关公司、市场研究机构、国家行政事业单位相关市场服务部门。主要就业岗位:企业营销部门的市场调查、信息统计、产品管理、公共策划、客户管理等岗位,企业的销售部门的推销员、渠道管理专员、促销策划专员及相关主管岗位,零售企业或批发企业的促销员和店面销售管理专员等岗位,各类咨询公司的公共策划、广告策划等相关营销岗位。职业拓展岗位:市场研究员、房地产经纪人、证券经纪人等。

就业岗位(群)

工作过程描述

职业能力要求

市场调研

1.   建立市场研究的方法、操作模型和数据库;

2.   负责行业/区域市场、竞争对手和消费者需求信息的收集与初步分析,为定位策划与营销策划提供决策信息;

3.   参加项目可行性研究阶段和定位策划阶段的市场调研和分析工作;  

4.   配合策划师进行销售动态和销售信息的收集和研究;  

5.   定期发布市场调研数据和研究报告;

6.   制定市场调研方案;

设计和制作市场调查问卷

1.   具备确定市场调查目标和制定并实施市场调查方案的能力;

2.   熟练选择适当的市场调查方法,具备设计并制作市场调查问卷的技能;

3.   根据项目要求组织实施市场调查,整理分析小型项目的数据资料,能够熟练地撰写市场调查报告;

4.   能够理解整个市场调查与分析工作过程,具备对各环节工作进行自我评价的能力。

在给定市场调查工作任务后,能够独立寻找解决问题的途径,具备熟练制定工作计划,进行工作过程和产品质量的自我控制和管理以及工作评价的能力。

产品管理

1.      参与并协助产品开发;

2.      分析竞争对手产品,参与产品采购、销售、宣传和售后服务的整改计划;  

3.     产品开发管理各项文件的归档管理

1.      具备产品规划实施的能力;

2.      能够针对不同试产需求要求,熟练选择适当的产品创意方法,设计并制作产品创意书;

3.      能够整理分析小型项目的数据资料,并熟练地撰写创意及改进报告;

4.     能够理解整个产品开发与管理工作过程,并对各环节工作进行自我评价。

广告策划与创作

1.     编制广告预算;

2.     进行广告信息决策,确定广告主题、制定广告媒体计划、创作广告;

3.     针对不同广告诉求进行广告创意

4.   参与制订营销中心的广告宣传计划,制定各阶段的广告及促销计划,组织、策划方案;

5.   宣传品内容的审核及监制;

6.   大型展览会的组织策划及协调工作;

7.   掌握重要设计、制作、广告公司及主要媒体的基本情况,负责谈判、协调工作。

1.      熟练广告策划与创作的一般流程和方法;

2.      具备设计并制作广告作品的能力;

3.      具备对广告策划与创作工作整体性的认识能力;

4.      熟悉掌握专业工作的要求,如广告的诚信与受众利益的保护等。

促销策划

1.   促销管理与物资盯兑;  

2.   区域特供产品/特殊渠道产品的推广与促销策划

3.   数据分析,及完成相关汇报与评估  

4.   产品推广策划/低级别城市推广策划

5.   组织实施促销活动

6.   针对消费者市场策划并制作有效的促销方案

1.   能够进行促销调查与分析;

2.   具备促销计划决策的能力,并能熟练组织实施促销策划方案;

3.   能熟练运用促销策划的一般方法,对不同商品进行促销策划;

4.   能够从专业的角度,形成自己对促销策划工作的整体认识;

5.   能够熟练运用不同促销工具,并认识其利弊。

渠道管理

1.   经销商的供货管理,加快商品的流通速度;  

2.   加强对经销商广告、促销的支持,提高商品的销售力,促进销售;  

3.   对经销商提供产品服务支持,并切实保障经销商的利益不受无谓的损害;

4.   加强对经销商的订货处理管理;

5.   加强对经销商订货的结算管理。

1.   运用计算机建立顾客和经销商档案,进行渠道管理的能力。利用互联网收集市场、经销商、顾客等相关资料的能力等;

2.   具备利用各种渠道收集客户资料的能力、顾客识别能力,准确、有效地进行产品介绍的能力;

3.   具备为经销商和顾客提供专业性支持能力、自我管理能力。

4.   具备经销商管理与服务能力,与经销商建立长期有效关系的能力。

5.   具备与他人协作的能力,能够与不同人士有效沟通;

6.   有效的语言表达能力,文字总结与归纳能力。

店面销售

1.   根据店面管理项目要求,进行店面选址规划;

2.   制定并实施店面设计方案;

3.   针对不同的商品,熟练选择适当的店面销售方法;

4.   根据项目要求组织店面人员、商品陈列、物流配送、促销策划、销售管理、顾客管理等项工作;

5.   运用计算机辅助系统对相关销售管理数据信息做出评价。

1.   具有资讯、数据的驾驭能力及市场调查与分析能力,有一定的艺术鉴赏能力和审美情趣;

2.   能有效地组织人力、物力、财力,合理调配时间、整合资源;

3.   能够独立完成某种商业业态的促销活动个案的设计与实施,并及时进行自我评价。

4.   能够将用于选址分析报告、公关、店面促销,消费者等调查分析方法灵活地运用到其它营销调查活动中;

5.   能够将典型案例解决方案运用于一般营销职业活动

商品推销

1.   面对不同的顾客类型、顾客需求,有针对性地采取不同的推销方法。利用各种渠道有效地寻找顾客,对顾客资格进行准确判断;

2.   在各种场合下,用得体、准确的语言进行产品介绍;

3.   建立良好人际关系的意识与方法,保持与顾客的长期关系;

4.   建立客户档案,进行客户管理与服务意识与方法的培训

1.   具备进行柜台销售或无柜台销售的能力;

2.   具备根据所推销商品的特点以及顾客感兴趣的利益点,熟练地进行商品展示和介绍的推销能力;

3.   具备有效地与顾客进行沟通的能力;

4.   具备与客户建立良好的人际关系及维护企业形象的能力

客户管理

1.   开展公司客户关系管理系统开发的组织工作;

2.   进行系统开发结束后的使用培训工作;

3.   负责客户关系管理系统的应用管理工作;

4.   向各经营公司提供客户信息,数据分析,市场联盟及特色营销的支持;

5.   向各经营公司提供通过延伸服务增加附加值增加利润的营销方案;

6.   实施公司的客户忠诚计划;

7.   负责向公司领导提供有关的决策依据。

1.   具备较广泛的爱好或特长,易与人融洽相处。具有较强的客户开发能力、沟通协调能力及良好的职业道德;

2.   掌握较宽的经济学常识和经营管理技术,有一定的客户资源或者获得客户信息的能力;

3.   能准确贯彻执行公司制定的推广策略,积极拓展行业或企业客户群,与客户建立并维护良好的关系;

4.   能够在短时间内适应新的工作环境并能够直接为客户工作,并熟练使用各种营销管理工具,了解诸如ERP等现代管理平台的工作运行模式。

 

专业名称

市场营销

职业技术领域共性专业能力

本领域典型工作任务分析

课程设置

实(培)训

1.具备市场营销的理念和思维;

2.初步具有设计和策划营销问题的能力;

3.具备进行目标市场选择和营销策略组合的能力

1.编制市场营销的战略、策略、组织和计划等工作

2.企业市场竞争决策

3.企业营销组合推广工作

市场营销


1.分析消费者的各种购买行为与现象;

2. 熟知个体消费心理与行为,能够以此来正确有效制定企业营销策略;

3.能够根据消费者心理进行成功的促销活动

1.编制消费者行为分析报告

2.促销和推销前的消费者心理分析

3.营销策略制定前的消费者心理和行为分析

消费者行为学


1.具备营销环境分析的能力;

2.具备有效运用经营资源,对企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划的能力;

3.具备制定营销策划方案的能力

1.对企业进行营销环境分析野外地形图判读及勾绘、面积计算

2.制定产品和企业的营销策划方案

市场营销沙盘课程(ITMC沙盘教学)

课程项目实训:市场营销电子沙盘对抗演练

 

 

1.具备现代管理工具;

2.具有管理者所需的学习能力、领导能力、执行能力、创新能力;

3.具有从事管理工作所需的计划、组织、指挥、协调、控制技能。

1.对企业进行战略分析,编制战略分析报告;

2.进行企业的中长期战略规划,并编制相关规划方案。

现代企业管理


1.具有调查方案设计能力

2.具备问卷设计的能力

3.具备调查资料收集能力、调查资料整理能力、调查资料分析能力

4.能够编制调查报告

1.编制调查方案;

2.进行市场调查;

3.撰写调查报告

市场调查与预测

课程项目实训:市场调研和互联网+商科综合超市实训

 

 

1.具备能在市场营销实战中运用所学案例的知识;

2.具备分析企业的目前具体营销实例以找出解决问题方法的能力

对企业现实的营销问题进行分析,并解决问题

市场营销案例分析

 课程项目实训:互联网+商科综合超市实训

 

1.具有广告(企划)行业、商品包装设计、宣传、企业形象设计、书籍装帧设计的能力

2.具备展览布置、室内外装饰设计与制作、从策略到创意、从设计到执行的专业能力。

1.进行企划设计

2.进行会展布置

3.进行企业MI、BI、VI设计策划

广告策划


1.熟悉互联网时代电子商务发展的现状和要求;

2.熟知各种电子商务活动模式和活动规律;

3.在进行电子商业活动中具备遵守商务活动礼仪规范和相关法律规定的素质要求。

在企业现代电子商务营销活动中,遵守商务活动的法律规范和活动要求。

视觉营销


1.熟知现代电子商务活动的各种商业模式及其创新规律;

2.具备进行网络营销活动运作全过程的能力;

3.具备进行网络营销的效果监测和评价的能力。

1.电子商务平台设计和运作管理;

2.网络营销方式和移动网络营销的设计及开发;

3.网络营销效果监测。

网络营销


 

专业方向岗位能力

专项能力培养课程

方向一:房地产营销

1.熟练掌握房地产策划与销售的基本原理和方法;

2.具有一定的房地产行业创新能力、信息处理能力和策划与表达能力;

3.具有运用各种营销策略及营销技能,实现房地产企业市场营销目标的能力。

《房地产营销策划》

培养课程主要内容:

1.普通住宅营销策划与销售

2.高档住宅营销策划与销售

3.写字楼营销策划与销售

4.商铺营销策划与销售

方向二:网络营销实务

1.具有利用网络工具开展市场调研、收集处理商务信息、撰写商情报告的能力。  

2 .具有运用网络工具开展公关活动、进行公关策划的能力,如站点宣传策划、网络广告策划等。  

3 .具有网络营销策略综合运用的能力。

《网络营销》

培养课程主要内容:

1.网上市场调研

2.网络广告策划

3.网上开店  

方向三:商业连锁企业经营管理

1.熟悉连锁企业经营管理的采购、营运、客户服务等流程和操作管理内容。

2.能够结合自身的专业所学,进行商业企业的管理和各种市场策划活动,熟悉商业模式管理的发展变化和创新趋势。

《渠道开发与管理》

培养课程主要内容:

1.商业连锁企业经营管理活动的内容

2.商品管理和商业企业市场策划

3.商业模式的设计和管理创新

方向四:国际商务方向

1.了解经济全球化背景下我国企业的商务活动和对外交往的活动情况。

2.能够根据国际贸易的相关理论知识,结合赣州市相关产业发展规划和企业进行国际商务管理活动管理的要求分析国际市场营销的策划活动,熟悉国际商业模式管理的发展变化和创新趋势。

《国际贸易实务》

培养课程主要内容:

1.国际贸易理论

2.企业国际商务管理活动

3.国际商业活动的模式设计和管理创新

 

二、专业师资力量

市场营销专业教研室现有专职教师4名,兼职教师若干名。学缘、年龄结构均较为合理,且具有丰富的企业实践经验和相应的企业背景。专职教师均获得硕士研究生学位,其中副教授1人,中级职称3人。“双师”素质教师占100%。全体教师均具有扎实的理论知识基础和行业经历,治学态度严谨,具备一定的教育创新思维能力、学科知识拓展能力和教育科学研究能力。

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范玲俐,副教授,毕业于武汉大学公共事业管理专业,江西环境工程职业学院商学院党总支副书记、副院长,赣州市电子商务协会专家委员会委员,校级中青年骨干教师。致力于商科专业建设以及教育教学研究,主持《校企协同的商科经营性实训基地三真四融五育改革与实践》获省级教学成果奖一等奖,主持省级教育规划课题《高职电子商务专业教育与创新创业教育融合发展研究与实践》、省级教改课题《会计专业“教学做一体”教学研究与实践》、《“三位一体”构建电商创业型人才培养的研究与实践》、省级人文课题《高职商科专业学生通用能力培养途径研究》、省级党建课题规划项目《二级学院党建与人才培养有效契合的路径研究》等。主持市级社科课题五项、校级专项课题若干,公开发表论文数十篇,获全国高职高专党委书记论坛优秀论文、中国林业技术经济理论与实践论坛优秀学术论文等。主编教材十余部,参编专著《构建生态高职的探索与实践——以江西环境工程职业学院为例》,参与《赣州年鉴》、《江西林业志》等编撰。七色堇“智慧兴村”公益项目负责人,荣获第四届江西省“互联网+”大学生创新创业大赛铜奖两项、江西省息化教学大赛奖项四项、2015年全国信息化教学大赛三等奖等。


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李秀敏,现任商学院市场营销专业教研室主任。天津财经大学市场营销专业本科毕业,后获江西财经大学产业经济学硕士学位。管理学高职讲师、中级经济师(工商管理)职称。承担了商学院市场营销专业《市场营销》《财经基础知识与技能》、《微观经济学》《商品学》和《市场营销综合实训》专业课程的教学。指导学生参加江西省市场营销技能省赛及国赛竞赛活动。累计获江西省市场营销沙盘技能竞赛一等奖2项、二等奖3项及三等奖1项,指导学生参加2017年全国市场营销技能大赛并获三等奖1项,实现了我校在商科类国赛大奖上零的突破。此外,先后发表核心期刊一篇和省级期刊若干篇。主编或参编教材《市场营销案例分析》(江西高校出版社,20078月,副主编)、《现代企业管理》(江西高校出版社,20118月,副主编)和《推销技巧》(吉林大学出版社,20176月,副主编)等多部教材。


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甘智龙,毕业于华中科技大学,技术经济专业硕士研究生,高职讲师、建造师、咨询工程师,研究方向为项目评估、可行性研究及企业管理。现为营销教研室专业教师,教授市场调查与预测、房地产营销、工程经济学、工程造价控制等课程。曾多次带队参加大学生技能竞赛取得佳绩,获得2015年江西省大学生科技创新与职业技能竞赛——电子商务技能(创业电子商务)赛项二等奖一项、三等奖一项,获得2016年江西省大学生科技创新与职业技能竞赛——电子商务技能(创业电子商务)赛项一等奖一项,获得2018年江西省市场营销沙盘技能竞赛三等奖一项。参与省级课题和主持多项市级课题,发表多篇核心期刊及国外期刊论文,十余篇省级期刊论文,在科研方面有一定的积累。代表作品有:1.Entrepreneurial Opportunities, Capacities and Entrepreneurial Environments: Evidence from Chinese GEM Data Chinese Management StudiesVol. 1 Issue. 4, 20072.《我国典型地区创业环境对创业机会与创业能力实现的影响―基于中国GEM数据的实证研究》 《管理学报》(基金委重要期刊/中文CSSCI期刊)3.The Impact of the Volatility of Venture Capital Market on Enterprises Innovation in China and U.S.A》第六届管理国际大会会议论文4.Analysis on Herd Behavior in Chinese Venture Capital Market》第二届新加坡金融国际大会会议论文5.The impacts of job embeddedness on high-tech employees entrepreneurship》国际会议论文,EI收录

此外,具有八年的外资企业工作经历,2009年进入学校后,积极地和企业进行教学实践对接,曾在赣州广泰置业有限公司、赣州华艺有限公司等担任兼职技术咨询顾问,进行企业和项目咨询和评估,期间不断地积累和更新自己的专业知识体系,教授学生最贴近企业需求的教学内容。


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曾钢,硕士研究生学历,中级经济师职称。2011年进校担任市场营销专业专职教师岗位,教授市场营销、营销策划、经济地理、渠道开发与管理等专业核心课程,并承担了市场营销技能省赛及国赛的指导任务。在指导学生技能竞赛获得的成绩:2014年,获江西省市场营销沙盘技能竞赛二等奖一项;2015年,获江西省市场营销沙盘技能竞赛一等奖两项;2016年,获江西省市场营销沙盘技能竞赛二等奖一项;2017年,获江西省市场营销沙盘技能竞赛二等奖及三等奖各一项;2018年,获江西省市场营销沙盘技能竞赛二等奖一项。2017年,指导学生参加全国市场营销技能大赛获得全国三等奖,实现了我校商科类国赛大奖零的突破。在学校教学岗位发表的核心期刊论文有:《谈学习型企业的构建》,(《当代教育探索》,2013年第11期);《浅析国有企业人力资源管理》,(《当代教育探索》,2014年第1期)。

在学校年度考核中两次荣获优秀教师称号:2015年和2017分别获得了江西环境工程职业学院优秀教师称号。


三、校企合作办学活动

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(校企合作,共建步步高商业连锁学院)


(校企合作,共建步步高商业连锁学院)


(猪八戒网企业工场参观)


(校外实训教学基地授牌)


(深圳百果园校企合作订单班开班仪式)


(企业实践教学活动)


(企业实践教学活动)

四、技能竞赛

    市场营销专业近年参加省级及国家级技能竞赛情况

年 度

江西省赛获奖情况

国赛获奖情况

2015

一等奖两项


2016

二等奖一项


2017

二等奖、三等奖各一项

三等奖一项

2018

二等奖一项



(国赛获奖现场照片)


(国赛获奖证书)


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部分省赛获奖证书)

五、校园文化


(商道论坛讲座)


(校园风光)

六、优秀毕业生风采

陈大纲,江西省吉安人,市场营销专业2009届优秀毕业生。毕业后,先后在青岛啤酒公司、雪津啤酒公司等多家企业任职,后回乡创办吉安金芒果装饰有限公司,并陆续在江西赣州、广东梅州及福建龙岩多地创办多家分公司,企业年营业收入数千万元。


邓云飞,江西省南康人,2013届市场营销专业优秀毕业生。毕业后光荣入伍,成为中国人民解放军陆军14集团军陆军战士。期间担任上士副班长一职,荣立三等功一次。毕业后从事汽车销售服务工作,后创办自己的企业—赣州祥荣汽车服务有限公司,实现自己的创业梦想。


赖妍文,江西抚州人,2018届市场营销专业优秀毕业生,在校期间,学习认真刻苦,积极参加各类社会实践活动,曾代表学院参加2017年全国职业院校市场营销技能大赛,获团体三等奖。毕业后入职北京博铭锐创广告有限公司,担任市场策划和营销推广工作


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